1、以價(jià)換量是目前所有在售樓盤的共同營(yíng)銷策略。不同的是，銷售去化比較慢的，尾盤的，開(kāi)發(fā)商資金鏈比較緊張的，需要通過(guò)快速去化來(lái)回籠現(xiàn)金，確保還債和保交付的，或者對(duì)未來(lái)市場(chǎng)比較悲觀的（比如認(rèn)為5.17以來(lái)的政策效應(yīng)開(kāi)始明顯收窄），其以價(jià)換量的幅度就會(huì)比較大。
2、東莞該在售樓盤，批準(zhǔn)預(yù)售的時(shí)間是2023年6月份，距離現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了一年時(shí)間，即便是東莞新房的平均售價(jià)，這一年也下降了20%。該樓盤批預(yù)售到現(xiàn)在一年時(shí)間去化比較慢，大幅度打折以清盤，這是一種很正常的選擇。
3、背后反映了開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)相對(duì)悲觀，也與近期政策刺激效應(yīng)邊際衰減有關(guān)。它帶來(lái)的影響是，隨著媒體對(duì)該消息的廣泛報(bào)道和輿情擴(kuò)散，特別是被解讀為知名企業(yè)“降價(jià)套現(xiàn)”，進(jìn)一步惡化了市場(chǎng)的預(yù)期，從而導(dǎo)致周邊其他開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目不得不采取跟隨的策略。