長期以來，小紅書都是以人為本，圍繞著人們的生活方式做生態的。用戶聚集在這里，通過筆記、評論、私信等方式分享他們在日常生活現場的體驗、想法、使用經驗等。“人”與“欲”是小紅書內容生態的基礎。

這個源于生活場景的分享和購買讓小紅書的電商水到渠成。我們在其直播間看到主播在溫馨輕松的生活場景中與用戶分享美好的事物和生活技能。對于用戶來說，在學習主理者分享的同時，要根據自己的實際需求理性消費。

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這樣的電子商務生態，與小紅書的內容高度一致的生態，也形成了小紅書差異化的競爭優勢。

另一方面，“主理人”類型的商家更有可能在小紅書上找到好生意。

基于社區的生活方式屬性，很多小紅書上出現了對用戶需求的細分。主理人能夠以個人魅力和專業經驗對用戶提供解決方案。

小紅書的主理人一般都有“好產品”和“好內容”。

主理人和消費者連結的基礎是要有好產品和好內容，怎樣在小紅生活學習方式電商下做好全盤經營是很多主理人面臨的新問題。

在今年的小紅書電商伙伴大會上，銀時向主理人指出了三條商業道路:首先，利用直播間搭建信任，在小紅書社區創建網店；其次，做好賬號和直播，充分利用小紅書的圖文和視頻，讓賬號在直播之外也能飽滿立體；最后通過運營群聊沉淀私域用戶，把生意掌握在自己手里。

在直播間之外，我們看到對筆記、群聊、售后等環節的重視，這也是小紅書做生意的關鍵。

例如，“群聊”也是主理人不斷增強粉絲粘性的一個重要場景，為和粉絲的深層聯系。在這里，主理人可以為用戶做進一步的服務; 同時，用戶也可以在群聊中分享自己在生活中購買的物品，如何使用，他們一起創造了一個小社區，人們因為他們的生活方式而聚集在一起。

從長遠來看，這不僅有助于主理人根據用戶的反饋需求及時調整產品，而且會促客戶兩次購買，帶動其他客戶進行交易的情況，實現更深層次的變現。

由大會進行披露的數據，在過去這一年里使用小紅書活躍商家群數量增長了4倍，群用戶發展貢獻的訂單占比達到了19％，群用戶30天的同店復購率更是達到了40％。

縱觀近年來電子商務行業的發展，有一點是肯定的：電商沒有標準答案。

對于小紅書來說，“生活方式電商”無疑是符合其內容社區定位的。至于小紅書能否沿著這條路走下去，到目前為止，它是非常有希望的ーー因為它為電商提供了一個新的解決方案。

我們看到電商行業出現了越來越多的商業模式，概念或定義各不相同。但每次行業風向發生變化，幾乎各大平臺都會積極跟進。

例如，在過去的一年里，“低價”幾乎成了主流電商平臺的戰場。但最近，一些平臺淡化了自己的低價策略，重新開始追求 GMV 的增長。

這至少反映了兩件事:

其一，低價不是一個永久的解決方案。

除了平臺以外，我們也看到有很多問題，商家早已厭倦了無休止的價格戰。其中的一部分人匯聚發展到了小紅書電商，不去卷價格，而是去倡導并滿足個性化的生活方式和需求，由此可以帶來的正向反饋也會提升對于商家的經營管理意愿。

其二，“主流”不一定是最好的。

像前面提到的: 什么是“好產品”? 什么是“好內容”? 不同的用戶可能會有不同的答案。

相比于尋找所謂的標準答案，小紅書電商顯然更傾向于走一條更合適的道路。同時，行業可能也需要小紅書這樣的平臺，以人為核心，試圖滿足消費者更深層次的需求。

尤其是現在的電商行業早已成為一片紅海，傳統商品更具競爭力。小紅書注重差異化，少數用戶需要“電商生活方式”，確實給商家帶來了新的增量機會。