對(duì)蜂農(nóng)來(lái)說(shuō)，七月已經(jīng)是售賣蜂蜜的時(shí)節(jié)。2024年7月，來(lái)自廣東海洋大學(xué)的“百千萬(wàn)工程”（百縣千鎮(zhèn)萬(wàn)村高質(zhì)量發(fā)展工程）突擊隊(duì)“塘坪新農(nóng)團(tuán)隊(duì)”第三次來(lái)到廣東省陽(yáng)江市塘坪鎮(zhèn)，開(kāi)展“直播助蜂農(nóng)”實(shí)踐活動(dòng)。
塘坪鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品之一便是“土蜂蜜”，由本地中華蜂所產(chǎn)，這種蜂俗稱“土蜂”，是我國(guó)獨(dú)有的蜜蜂品種。當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)顏培新介紹，“土蜂”能利用零星蜜源植物采集蜂蜜，采蜜期長(zhǎng)，抗螨抗病能力強(qiáng)，不需要人工喂養(yǎng)，保證了蜂蜜的純天然性。
大學(xué)生們此行的目的，便是幫蜂農(nóng)把蜂蜜賣出去。
尋“蜜”而來(lái)的大學(xué)生
2024年9月14日，塘坪鎮(zhèn)蜂場(chǎng)。 雷欣燃 圖
2023年7月，這支大學(xué)生團(tuán)隊(duì)第一次踏入塘坪鎮(zhèn)。經(jīng)過(guò)一系列訪談及實(shí)地考察，他們了解到，當(dāng)?shù)胤涿郛a(chǎn)業(yè)為政府扶持的新型特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，但因缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段等問(wèn)題，未能形成較大規(guī)模的生產(chǎn)及銷售。
塘坪鎮(zhèn)政府黨委副書(shū)記謝明君在接受采訪時(shí)坦言：“我也想拓寬銷路，這樣才能幫助農(nóng)民更好地致富。但因?yàn)殇N路沒(méi)有打開(kāi)，所以我們只能少養(yǎng)殖蜜蜂，少做蜂蜜產(chǎn)品。”蜂農(nóng)顏培新表示，他養(yǎng)蜂將近十年了，但是塘坪鎮(zhèn)蜂蜜仍以線下售賣為主，依靠熟人網(wǎng)絡(luò)關(guān)系銷售，所以產(chǎn)銷量都十分有限。
面對(duì)塘坪鎮(zhèn)蜂蜜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境，大學(xué)生實(shí)踐團(tuán)隊(duì)形成了解困共識(shí)：加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳、利用電商直播拓展“土蜂蜜”的銷路。盡管蜂農(nóng)們對(duì)直播帶貨的概念尚為陌生，但這毫不影響他們熱烈歡迎這群大學(xué)生帶來(lái)的新方法。蜂農(nóng)們熱切期望，這些新招能讓“土蜂蜜”走出塘坪鎮(zhèn)，打響當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的名號(hào)。
為確保直播的正常進(jìn)行，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)事先在兩位指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，前往湛江天圓地方電子商務(wù)有限公司紅舫直播基地參觀學(xué)習(xí)。直播前，團(tuán)隊(duì)認(rèn)真準(zhǔn)備了直播腳本，籌備好直播會(huì)場(chǎng)。
在直播過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員同心協(xié)力、多管齊下，除了詳細(xì)介紹蜂蜜產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)外，隊(duì)員們還通過(guò)唱歌、才藝展示等有趣的互動(dòng)形式吸引觀眾。此外，直播還融入了“百千萬(wàn)工程”政策的講解，使得內(nèi)容意義更充實(shí)。
2023年7月20日，“塘坪新農(nóng)團(tuán)隊(duì)”在塘坪鎮(zhèn)進(jìn)行電商直播。受訪者供圖
作為塘坪鎮(zhèn)“直播助農(nóng)”的先行者，團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了零的突破，賣出了通過(guò)電商渠道銷售的第一批蜂蜜。
蔥郁的荔林、蜂蜜工廠基地、人才驛站都是“塘坪新農(nóng)團(tuán)隊(duì)”的直播間，也是團(tuán)隊(duì)宣傳鄉(xiāng)村特色的大舞臺(tái)。2023年7月以來(lái)，團(tuán)隊(duì)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)展了多場(chǎng)直播活動(dòng)，累計(jì)直播六百多分鐘，直播觀看人數(shù)在最高峰時(shí)接近500人。除了直播帶貨外，團(tuán)隊(duì)還想方設(shè)法拓展“土蜂蜜”電商平臺(tái)，開(kāi)設(shè)淘寶微店，為微店設(shè)計(jì)展示詳情頁(yè)。
在日常宣傳方面，團(tuán)隊(duì)為“土蜂蜜”拍攝制作了宣傳片、產(chǎn)品圖等等，這些素材既被投放在短視頻平臺(tái)等新媒體上進(jìn)行推廣，也在“土蜂蜜”線下展銷會(huì)活動(dòng)中發(fā)揮著吸引消費(fèi)者的重要作用。
“第一次直播帶貨還是有點(diǎn)小尷尬的”，副隊(duì)長(zhǎng)章嘉琳笑著回憶道，“也會(huì)擔(dān)心下面的評(píng)論，不過(guò)經(jīng)過(guò)一次次實(shí)踐，我漸漸放下了這種心態(tài)”，“因?yàn)檫@是助力鄉(xiāng)村振興的‘百千萬(wàn)工程’的實(shí)踐，是一件很值得自豪的事情”。
載“蜜”而歸的青年人
大學(xué)生團(tuán)隊(duì)還給塘坪鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)青年和農(nóng)民提供電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)。
“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，隊(duì)長(zhǎng)梁智耀在采訪中表示，歷經(jīng)兩次助農(nóng)實(shí)踐后，他愈加明確了這一實(shí)踐方向。因而，在今年七月，團(tuán)隊(duì)第三次來(lái)到塘坪鎮(zhèn)開(kāi)展“直播助農(nóng)”活動(dòng)時(shí)，帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)變——開(kāi)始教當(dāng)?shù)氐姆滢r(nóng)自主直播帶貨。
第三次助農(nóng)實(shí)踐的重點(diǎn)不再局限于只讓實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員作為直播的主角，而是更加積極地鼓勵(lì)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)青年和熱心群眾進(jìn)入直播間，嘗試直播帶貨，激發(fā)他們直播帶貨的熱情，共同推動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的銷售。
2023年7月9日，“塘坪新農(nóng)團(tuán)隊(duì)”在塘坪鎮(zhèn)對(duì)創(chuàng)業(yè)青年和農(nóng)民進(jìn)行電商培訓(xùn)。受訪者供圖
梁智耀還表示，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在未來(lái)的實(shí)踐中加入錄制微課的內(nèi)容，旨在能夠遠(yuǎn)程、長(zhǎng)期且有效地指導(dǎo)蜂農(nóng)自主利用電商渠道直播推廣和銷售，為擴(kuò)大蜂蜜產(chǎn)業(yè)規(guī)模、賦能鄉(xiāng)村振興打好基礎(chǔ)。
2024年9月16日，“塘坪新農(nóng)團(tuán)隊(duì)”隊(duì)長(zhǎng)梁智耀接受采訪。雷欣燃 圖
在直播助農(nóng)的實(shí)踐中，團(tuán)隊(duì)成員們各有感慨。
“我覺(jué)得有意愿加入助農(nóng)隊(duì)伍的青年，肯定是非常有志向的，但是他們?cè)诼吠局锌隙〞?huì)遇到很多困難或是質(zhì)疑的聲音。”在章嘉琳看來(lái)，助農(nóng)就要秉持初心，堅(jiān)持做正確的事情。
“我特別難忘的是，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)村長(zhǎng)說(shuō)，盡管他自己不會(huì)用直播，但是看到我們直播賣蜂蜜時(shí)，他覺(jué)得這是一種時(shí)代的進(jìn)步。”村長(zhǎng)對(duì)新技術(shù)展現(xiàn)的開(kāi)放心態(tài)，讓章嘉琳深受觸動(dòng)。
梁智耀感嘆道：“在這個(gè)過(guò)程中，我也有很大收獲，我的表達(dá)能力、實(shí)踐能力都得到了鍛煉；看見(jiàn)農(nóng)民們從中受益，我也非常欣慰。”
在謝明君書(shū)記看來(lái)，“塘坪新農(nóng)團(tuán)隊(duì)”連續(xù)三期扎根實(shí)踐，所做的宣傳推廣工作正改善著塘坪鎮(zhèn)的蜂蜜銷售情況。他期待能夠有更多青年人加入其中，助力“土蜂蜜”走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“我也希望未來(lái)有更多的青年人能夠加入助農(nóng)隊(duì)伍當(dāng)中，無(wú)論是對(duì)自身成長(zhǎng)，或是對(duì)社會(huì)發(fā)展來(lái)說(shuō)，都是非常有好處的。”梁智耀和其他隊(duì)員們也都期待著，能有源源不斷的青年人從校園深入田間地頭，將新時(shí)代的新發(fā)展思想帶到老鄉(xiāng)身邊。