前段時(shí)間，有朋友送了我一臺(tái)OPPO手機(jī)，我決定把它送給我媽。
但在用了一次之后，我放棄了，因?yàn)槲矣X(jué)得我媽很難駕馭它。
我想到給我媽換手機(jī)是因?yàn)橛刑焱砩?，她突然給我打電話，說(shuō)自己的手機(jī)太卡。眾所周知，我和我媽的關(guān)系屬于相敬如賓的那種，一般沒(méi)有急事，彼此是不會(huì)聯(lián)系的。
單從這點(diǎn)上判斷，她的手機(jī)的確已經(jīng)卡到忍無(wú)可忍了。
但她的手機(jī)剛買了不到兩年，怎么會(huì)卡得沒(méi)法用呢？這到底是人性的扭曲還是機(jī)器的淪喪呢？
為了解開(kāi)心中的謎團(tuán)，我開(kāi)了一個(gè)半小時(shí)的車，回了趟家。她確實(shí)沒(méi)有騙我，手機(jī)卡得就像卡夫卡的小說(shuō)一樣。
那天，我花了很長(zhǎng)的時(shí)間給她清理手機(jī)，臨走的時(shí)候，她問(wèn)我：為什么現(xiàn)在的手機(jī)會(huì)這樣呢？
我想用這期視頻，回答一下她的疑問(wèn)。
1
我體會(huì)到我媽的疑惑，是我第一次打開(kāi)那臺(tái)OPPO手機(jī)的時(shí)候。
第一次開(kāi)機(jī)，我就被數(shù)量巨大的預(yù)裝軟件和各種各樣洶涌而來(lái)的彈窗震驚了。我相信，這種比紀(jì)錄片《野性地球》更加野性的系統(tǒng)，我媽是肯定是駕馭不了的。
打開(kāi)OPPO應(yīng)用商店，推薦的多數(shù)是游戲和我媽永遠(yuǎn)都用不上的軟件。我不小心下劃了一下，馬上就出了一屏信息夾雜著大量推廣。如果你不小心點(diǎn)了一下，你的手機(jī)上馬上就被下載了一個(gè)“皮皮蝦”，它甚至不需要你同意，只要你不小心碰到了，它就已經(jīng)在安裝了，你還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)它就安裝完成了。
那我就下載一個(gè)第三方應(yīng)用商店唄，但在應(yīng)用商店里竟然搜不到應(yīng)用寶。我去應(yīng)用寶的官網(wǎng)下載了APK文件，等到安裝的時(shí)候，系統(tǒng)立刻出來(lái)提醒它存在風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)“未經(jīng)安全審核”，我堅(jiān)持要安裝，要點(diǎn)“授權(quán)本次安裝”。但我想，其他人一般就被嚇住了，不像我這么軸。
我終于知道我媽的手機(jī)上那些奇奇怪怪的軟件是怎么來(lái)的了，別說(shuō)是我媽，我都駕馭不了這臺(tái)手機(jī)。
我很早就用過(guò)安卓手機(jī)，以前的手機(jī)不是這樣的。
我上大學(xué)的時(shí)候，正好趕上了功能機(jī)到智能機(jī)的時(shí)代轉(zhuǎn)折。
大三的時(shí)候，我把自己的手機(jī)從諾基亞換成了中興，那臺(tái)性能不算優(yōu)異、用戶體驗(yàn)相當(dāng)卡夫卡的中興手機(jī)，是我的第一臺(tái)智能手機(jī)。那時(shí)候，蘋(píng)果已經(jīng)推出了跨時(shí)代的iPhone，HTC和三星橫掃安卓世界。
我選擇中興，除了期待國(guó)貨中興之外，更重要的一點(diǎn)是，那是我唯一買得起的智能手機(jī)。即使廉價(jià)，但當(dāng)時(shí)的手機(jī)也沒(méi)有現(xiàn)在這么復(fù)雜。
安卓系統(tǒng)有很多新鮮的玩法，比如，用刷機(jī)軟件刷機(jī)，從應(yīng)用商店下載最新的APP。
2
那時(shí)候，手機(jī)廠商還沒(méi)有內(nèi)置的應(yīng)用商店，我一般去豌豆莢下東西。
豌豆莢是李開(kāi)復(fù)創(chuàng)新工場(chǎng)首批孵化的項(xiàng)目，成立于2010年，是國(guó)內(nèi)最早做安卓應(yīng)用分發(fā)的公司。
在當(dāng)時(shí)還略顯粗糙的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，豌豆莢以清新的設(shè)計(jì)廣受好評(píng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，它和91助手、360手機(jī)助手、應(yīng)用寶一起組成了中國(guó)應(yīng)用商店的第一梯隊(duì)。
那是第三方應(yīng)用商店的黃金時(shí)代，在手機(jī)廠商無(wú)暇他顧的年代，第三方應(yīng)用商店完善了草莽時(shí)代的用戶體驗(yàn)。
黃金時(shí)代的巔峰出現(xiàn)在2013年，那年，百度宣布以創(chuàng)紀(jì)錄的19億美元收購(gòu)了91無(wú)線，這是一個(gè)高到出人意料的價(jià)格。有媒體測(cè)算，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于91母公司網(wǎng)龍115個(gè)季度的收入。
當(dāng)時(shí)，今日頭條的估值還不到5億美元。
但百度覺(jué)得值。
那時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依然混沌，但所有人都看到了它未來(lái)巨大的可能性。巨頭們?cè)诮箲]中混戰(zhàn)，爭(zhēng)奪一張通往彼岸的“船票”。
彼時(shí)彼刻，應(yīng)用商店被認(rèn)為是船票之一，因?yàn)樗茿PP分發(fā)的流量入口。在PC時(shí)代吃盡流量入口紅利的百度，尤其篤信這一點(diǎn)。
雷總說(shuō)：站在風(fēng)口，豬也會(huì)飛起來(lái)。
在那個(gè)年代，應(yīng)用商店正站在風(fēng)口。
在宣布收購(gòu)91無(wú)線兩周之后，百度投資部的負(fù)責(zé)人也找到豌豆莢談收購(gòu)，但被拒絕了，因?yàn)橥愣骨v還有做移動(dòng)內(nèi)容入口的大夢(mèng)想。據(jù)說(shuō)，阿里曾出價(jià)15億美元，也被拒絕了。
但僅僅三年之后的2016年，豌豆莢就賣給了阿里，價(jià)格斷崖式降到了2億美元。
又過(guò)了四年，百度宣布91和安卓市場(chǎng)渠道下線，統(tǒng)一整合成了百度手機(jī)助手。當(dāng)年花了那么多的錢(qián)，基本打了水漂。
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為什么短短三年，第三方應(yīng)用商店就從時(shí)代的風(fēng)口變成了失落的伙伴呢？
因?yàn)檫@個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，吸引了手機(jī)廠商的目光。
我之前的片子里就介紹過(guò)，蘋(píng)果稅、渠道服這些躺著掙錢(qián)的買賣，本質(zhì)上都是應(yīng)用商店賺錢(qián)的路子。在更加草莽的年代，應(yīng)用商店和游戲廠商分成比例曾經(jīng)到達(dá)過(guò)夸張的9：1，這是個(gè)讓蘋(píng)果看了都要流淚的比例。
除了抽成之外，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用商店還可以大張旗鼓地賣推廣位。
手機(jī)廠商們并不諱言這一點(diǎn)。
2018年上市前夕，小米在香港路演，雷軍說(shuō)了這么一段話：
小米是同時(shí)能做電商、硬件和互聯(lián)網(wǎng)的全能型公司。也就是說(shuō)，小米通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，同時(shí)為手機(jī)、硬件和電商帶來(lái)流量，進(jìn)行變現(xiàn)，其主要利潤(rùn)來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。
所以，雷軍當(dāng)時(shí)認(rèn)為港交所給小米的估值太低了，小米的估值應(yīng)該是“騰訊乘蘋(píng)果”。
小米模式的本質(zhì)其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)的打法，低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)長(zhǎng)期收租。小米手機(jī)看似微利，但手機(jī)背后的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)利潤(rùn)率并不低。
根據(jù)小米集團(tuán)2024年第一季度財(cái)報(bào)顯示，智能手機(jī)部分的毛利率是14.8%，而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部分的毛利率高達(dá)74.2%。
正是由于毛利率高，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)這個(gè)板塊長(zhǎng)時(shí)間都是小米利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)者。
與其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)相比，手機(jī)廠商最簡(jiǎn)單的操作就是廣告和應(yīng)用商店。
前者是最簡(jiǎn)單的買賣，作為手機(jī)廠商，可以讓廣告出現(xiàn)在手機(jī)的任何地方，隨時(shí)推送，渠道穩(wěn)定，躺著掙錢(qián)。
我前面說(shuō)的OPPO手機(jī)上無(wú)處不在的廣告，就驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
應(yīng)用商店則掌握了APP的分發(fā)權(quán)，除了收取廣告費(fèi)之外。針對(duì)利潤(rùn)較高的游戲行業(yè)，手機(jī)廠商們還發(fā)明了渠道服這一核心科技，分成動(dòng)輒就是50%。
理論上來(lái)講，如果用戶足夠多，即使賣手機(jī)不掙錢(qián)，但通過(guò)細(xì)致經(jīng)營(yíng)這些手機(jī)用戶，也可以掙大錢(qián)。
小米、OPPO并非個(gè)例，我國(guó)的大多數(shù)手機(jī)廠商都走的都是這條路。
3
當(dāng)手機(jī)廠商親自下場(chǎng)做應(yīng)用商店的時(shí)候，留給第三方應(yīng)用商店的空間就很小了。
當(dāng)你想繞開(kāi)手機(jī)廠商內(nèi)置的應(yīng)用商店時(shí)，它會(huì)有各種各樣的辦法阻攔你、恐嚇你甚至直接替換安裝包。
