位老鐵們，你們還記得當(dāng)年＂雙十一＂購物狂歡的盛況嗎？那可真是美妝品牌的＂必爭之地＂啊！但是，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，如今的美妝江湖，可不只是比拼誰的折扣力度大了。
最近，我被一組數(shù)據(jù)驚呆了:2023年，國貨美妝以50.4%的市場份額首次超越了外資品牌！這可不是開玩笑的，咱們的國貨美妝真的＂逆風(fēng)翻盤＂了！
但是，老鐵們別高興得太早。這背后，可不只是國貨品牌自己在單打獨斗。今天，我就帶大家扒一扒，天貓這個＂幕后推手＂是如何助力美妝行業(yè)從＂高速＂走向＂長效＂的。
首先，咱們得承認，天貓這個平臺可不是一般的＂聰明＂。它不再滿足于當(dāng)個＂甩手掌柜＂，而是化身為品牌的＂貼心小棉襖＂。怎么個貼心法？且聽我慢慢道來。
還記得前幾年那個＂早C晚A＂的護膚概念嗎？別以為這就是個簡單的營銷噱頭。其實，這背后可是天貓大數(shù)據(jù)的功勞！通過分析用戶行為，天貓發(fā)現(xiàn)了這個細分市場的潛力，并及時通知了品牌商。珀萊雅就是抓住了這個機會，推出了＂雙抗精華＂和＂紅寶石精華＂，一舉成為了這個賽道的銷量冠軍！
不過，天貓可不止?jié)M足于此。今年4月，它在TopTalk大會上放出了大招:＂做大日銷＂！這是什么意思呢？簡單來說，就是不再只盯著＂雙十一＂這種大促，而是要讓品牌每天都能賣得好。
這招可不是說說而已。巴黎歐萊雅的例子就很能說明問題。自從采用這個策略，它在天貓的日銷期生意增長貢獻暴增351%！現(xiàn)在，日銷生意占比已經(jīng)超過40%了。這可不是小數(shù)目啊！
但是，天貓的野心可不止于此。它還升級了＂八大策略人群＂為＂十大策略人群＂，還構(gòu)建了20多個品類垂直場景標簽。這是什么意思？簡單來說，就是能更精準地找到每個產(chǎn)品的目標客戶群。效果如何？投放效率提升了30%以上，會員成交呈雙位數(shù)增長。這波操作，可以說是精準打擊啊！
不僅如此，天貓還在直播領(lǐng)域下了大功夫。它推出了＂店播+達播雙輪運轉(zhuǎn)＂模式，不僅鼓勵品牌自播，還引入了章小蕙、瑜大公子等知名達人。結(jié)果如何？天貓美妝合作的垂類主播數(shù)量同比增長了150%！這波操作，可以說是讓美妝直播界＂星光熠熠＂啊！