從廠家到主播，義烏產業鏈上的每一個環節都在努力將對市場趨勢的判斷和執行效率提升到極致

 

文|毛諾靜

編輯|余樂

一頂網紅同款遮陽帽，王飛給客戶出的價格是2.5元。但對方拒絕下單，原因是“太貴”。

實際上，王飛賣一頂帽子只能賺8分錢，而客戶想要再低1毛錢。他拿來原材料的采購單，把每一項成本攤開來講給客戶聽。最終，因為王飛的定價比客戶談的前一個廠家低了1分5厘，他拿下了這筆40萬頂的單子。

現在，這個爆款產品在他廠里的訂單已經排到了6月份。作為最早一批開始做防曬用品的人，他近期的營收額日入5萬左右。

當某款產品在網上出現火爆的苗頭，義烏電商大軍就開始日夜不停地跟進。“預測美國大選看義烏”并不只是段子，而是義烏電商從業者們對下一個爆品的敏銳嗅覺。

從負責生產的廠家到負責銷售的主播，義烏已經形成了一條完整、高效的“爆品產業鏈”。在激烈的競爭中，這條產業鏈上的每一個環節都在努力將對市場趨勢的判斷和執行效率提升到極致。

數據顯示，2023年全年，義烏實現電子商務交易額4423.67億元，同比增長13.22%。截至2024年3月31日，義烏市場經營主體總量達108.41萬戶，其中電商經營主體63.77萬戶，在全省電商經營主體總量中占比約為三分之一。其中一季度新增電商主體41489家。

近幾年，義烏商品的“極致性價比”越來越得到消費者的青睞。這樣的性價比都是在產業鏈各個環節上一分一厘省出來的。對于部分義烏電商而言，最主要的競爭法則依然是用更低的出廠價，換來更高的訂單量。流量是指令槍，價格是牽引繩，平臺和客戶是圍獵者。在一個爆品有限的熱度周期里，不斷龐大的電商隊伍展開激烈的競爭，直到下一個熱點出現。

在這個不斷重復的爆品競賽里，有人搶得先機，成為“暴富神話”中的主角；有人因為沒能平衡好低價和質量而交了學費，也有人試圖打造品牌來逃離內卷。“我們都希望找到比卷低價更好的方法，這樣市場也會更健康平穩。”王飛說。

大廠裸辭到義烏

近年來，義烏靠著較低的門檻、良好的政策扶持和永不缺位的商機，逐漸成為了年輕人的創業樂土。數據顯示，義烏已形成了“淘寶村—眾創空間—孵化器—加速器—產業園”的創業鏈條，每年吸引超3萬名大學生來義烏創業。

2023年6月，阿甜抱著電商創業的想法，從深圳大廠辭職來到義烏。

跟著在義烏多年的朋友學習了一段時間后，阿甜開始獨立跑通整個產品鏈。她選的品是季節性強的年貨，包括春聯、福字等產品。看完當時所有的年貨直播間，阿甜發現他們全都在賣同一款單品，并且每一家銷量都很高。“如果我賣和他們不一樣的、更便宜、更好看的品，說不定就是下一個爆品。”她決定去國際商貿城選貨，找到其他直播間都沒有的“有爆相”的產品。

在網上一款賣29.9元的年貨，國際商貿城的批發價不到6元。盡管拿貨量只有7000元，但供貨的老板給了她和其他幾十萬的訂單一樣的成本價。

國際商貿城店鋪里，可以見到各式網紅手串；攝影/毛諾靜

阿甜在城郊的平疇電商村租下10平米的房間用于直播，月租金為1000元。她花了兩天時間，在白色瓷磚墻貼上更適合年貨展示的吸光黑色植絨布，購置支架、補光燈等直播用品，開始上鏈接。

新直播間起號并不是件容易的事。剛開始時，直播2小時成交額才50元，甚至還有10元是阿甜自己刷的。平臺推流來的觀眾也不精準，阿甜與他們互動時表示愿意免費贈送，也沒人下單。

按之前老板的建議，阿甜先用低價產品吸引并累積一定流量。“奔著9塊9來的幾乎全是羊毛黨。一旦我們開始介紹40元-50元的利潤品鏈接，哪怕也只有29塊9，也沒人下單。”直播間銷量高的，只有3.9、6.9和9.9元的福利品，每單可能要虧2元-3元的打包成本。